第10章 搞钱搞钱!
“罢了,有人就不错了,将就着吧。”
杜浩心中暗暗叹了口气,只能自我安慰。
许是因为杜浩让李力熊山二人发钱请大家喝酒的缘故,虽然很好奇杜浩这位新老大,但都是面露期待之色。
稍等了片刻,见大伙全都入内,杜浩这才缓缓道:“兄弟们跟着我杜某求一口饭吃,那我杜浩就不会亏待了大家。”
一开始杜浩还慷慨激昂的想要调动大伙的积极性,但很显而易见,反响平平。
杜浩也明白,没有实际利益摆在眼前,所说的一切都是虚的。
想了想杜浩环视众人道:“谁是车把,小把,出来。”
很快就有两个干瘦汉子走了出来,看着都是年约三四十岁上下。
“浩爷!”
“车把,咱们的车是自己的还是雇佣的?”杜浩笑着询问。
所谓车把就是替脚行管车或雇车的。
见新大佬点名自己,这位有些精明的车把忙笑道:“回浩爷,咱们这儿都是自己的,我就管管车,不对外雇车,划不来。”
“那对外雇车的价钱你是知道的吧?”杜浩询问。
“晓得,晓得,雇大车是三天一块大洋,小车五天一块大洋。”车把忙道。
“小把。”杜浩目光旋即看向另一人。
“雇人是多少一天?”
小把也就是雇拉货工人的,闻言没做思索忙道:“咱们是按月算的,一月五块大洋,如果是雇南楼本地的,一月三块大洋就行,咱们和工人是二八分账,一直都是这规矩。”
杜浩点点头,他之前就是干脚行的,对此自然清楚。
“小把,以后咱们三七分,工人三,咱们七。车把,三天后,雇车,给我多雇十辆大车。”
杜浩此言一出,一众脚行弟兄都是面面相觑,紧接着就是交头接耳明显很是躁动。
见此李力连忙小跑上前附耳低声道:“浩爷,这规矩可不能破啊,二八分账是总行下来的规矩。
如果三七,上面抽水不变,弟兄们可就苦了啊!”
正所谓断人财路如杀人父母,脚行本就是靠着剥削工人赚钱的,这改成三七,工人怎么样,他们不管,但脚行弟兄自然不能干。
杜浩自然也知道这点,他和八爷是同一个阵营,同样也是眼下这十来号弟兄的负责人。
大家可都靠着他吃饭呢。
见此,杜浩也丝毫也不急,而是静静看着等着。
直至众人消停下来,杜浩这才微微踱步淡然道:“按我说的做,上面抽水不变,咱们的抽水也能多个一两成。
实不相瞒,南楼这地段大伙也知道,活计少,不同码头站台那些地段,活计多利润高抽水也就多。
不过也不是不能做,李力,大山,你们今天就在咱们地盘粮油米面,酒楼饭店,挨家挨户和他们谈。
就说以后咱们脚行,运货全都原有价格上少两成,不过有一点,那就是他们店里运货送货全都得交给咱们脚行!如有发现与其他脚行接触,从此断绝合作。”
杜浩这番话再度让李力和大山都是一懵。
前者眼珠子飞速转动,后者完全是呆呆傻傻的。
“赚大钱,赚大钱!”
就在这时,尖细的声音响起,赫然是鸡哥在大山兜里叫唤着。
那机灵劲比谁都积极。
“对!我杜浩从今往后就带弟兄们赚大钱。”见此,杜浩也是笑了笑。
众人还有些不明就里,李力脑瓜子机灵,转了转眼睛不由一亮,拱手道:“浩爷您这一手,咱们的的确确这是要赚大钱了啊!
以前兄弟们接活那都是八爷的渠道,八爷赏饭吃。
本地的这些店铺要么是自己有自己的运货渠道,要么找关系近的脚行。咱们这价格压低,能接的活也就多了,利润自然也就高了。”
李力总算是明白杜浩的想法,说白了就是压价,走薄利多销的路线。
这点在后世很常见,这年代不是没有人会,而是脚行这门道中极其注重规矩。
一些热门地带,比如码头火车站等地,都是总行接活,然后分发给比较有势力的大把头。
每天的活都是固定的,所以总行很清楚其中的抽水多少,下面的把头自然得按规矩办事,不能轻易更改分成比例。
给工人分多了,自己利润就得大幅度减少,给自己分多一点,那总行下次就不会派活给你,这是坏规矩,工人两成本就很少,还克扣,这是往死里逼,不地道。
比如大把头们从总行接到活,每天的活多少,他们就发下去多少签,一根签招募一个工人。
工人领到签,干完一天的活,再把签还回去,算是记一天工钱。
但小地方的脚行,一半是把头给活,一半就得自己接活。
比如杜浩的地盘,之前李力熊山的业务都是靠着八爷接济给活,自然而然的,八爷抽水纯粹就是在他分发下去的活里面抽。
而杜浩自己去接活,那额外的这部分,纯利润几乎全归他。
故而,哪怕是私自更改分成比例,他也能用那部分私活利润填补,且还有极大盈利。
想明白这其中的弯弯绕,李力看向杜浩的目光已经透着崇敬。
其实道理很简单,不过是隔着一层纱,不点透之前怎么也想不明白,压低运货价还能赚钱。
“不过,浩爷,咱们这么干多少有点坏规矩啊。别人要是知道咱们抢了人家生意.....”李力心里还有些担忧。
断人财路如杀人父母,到时候火并那是必然的。
杜浩点点头,略作沉吟,淡淡道:“怕什么?这里是谁的地盘你忘了?
以前我不知道你们怎么干的,但现在我只知道,这里是八爷的地盘,也是我杜浩的地盘。
在这里,我的话就是规矩!
我不管你们之前怎么做,但现在...”
说着杜浩眼睛一个个扫向这群弟兄,之前他都是笑呵呵的,此刻面色凌厉,顿时让大伙都不自觉挺了挺腰杆。
“谁敢挡我搞钱,挡兄弟们的财路,我就斩了谁!”
“可是...”
李力还想说什么,但见杜浩目光一横,顿时悻悻作罢。
“好了,去忙吧,三天内,我要咱们地盘所有店铺都用咱们的人,咱们的车,让咱们赚钱。”
说着杜浩挥挥手。
见此李力还有些犹豫,但熊山已经是点点头,扭头就走。
一众脚行弟兄见此也是紧随其后,大伙虽还有些迷茫,但不妨碍杜浩这番话着实让人热血沸腾。
大家不清楚大道理,只知道大佬是个喜欢搞钱的主,只要能搞到钱,大佬就是好大佬。
见兄弟们都走了,李力无奈也只好拱手告辞。
瞥了眼远去的李力,杜浩摇摇头,这个李力,人是挺机灵的,就是胆小怕事。
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杜浩心中暗暗叹了口气,只能自我安慰。
许是因为杜浩让李力熊山二人发钱请大家喝酒的缘故,虽然很好奇杜浩这位新老大,但都是面露期待之色。
稍等了片刻,见大伙全都入内,杜浩这才缓缓道:“兄弟们跟着我杜某求一口饭吃,那我杜浩就不会亏待了大家。”
一开始杜浩还慷慨激昂的想要调动大伙的积极性,但很显而易见,反响平平。
杜浩也明白,没有实际利益摆在眼前,所说的一切都是虚的。
想了想杜浩环视众人道:“谁是车把,小把,出来。”
很快就有两个干瘦汉子走了出来,看着都是年约三四十岁上下。
“浩爷!”
“车把,咱们的车是自己的还是雇佣的?”杜浩笑着询问。
所谓车把就是替脚行管车或雇车的。
见新大佬点名自己,这位有些精明的车把忙笑道:“回浩爷,咱们这儿都是自己的,我就管管车,不对外雇车,划不来。”
“那对外雇车的价钱你是知道的吧?”杜浩询问。
“晓得,晓得,雇大车是三天一块大洋,小车五天一块大洋。”车把忙道。
“小把。”杜浩目光旋即看向另一人。
“雇人是多少一天?”
小把也就是雇拉货工人的,闻言没做思索忙道:“咱们是按月算的,一月五块大洋,如果是雇南楼本地的,一月三块大洋就行,咱们和工人是二八分账,一直都是这规矩。”
杜浩点点头,他之前就是干脚行的,对此自然清楚。
“小把,以后咱们三七分,工人三,咱们七。车把,三天后,雇车,给我多雇十辆大车。”
杜浩此言一出,一众脚行弟兄都是面面相觑,紧接着就是交头接耳明显很是躁动。
见此李力连忙小跑上前附耳低声道:“浩爷,这规矩可不能破啊,二八分账是总行下来的规矩。
如果三七,上面抽水不变,弟兄们可就苦了啊!”
正所谓断人财路如杀人父母,脚行本就是靠着剥削工人赚钱的,这改成三七,工人怎么样,他们不管,但脚行弟兄自然不能干。
杜浩自然也知道这点,他和八爷是同一个阵营,同样也是眼下这十来号弟兄的负责人。
大家可都靠着他吃饭呢。
见此,杜浩也丝毫也不急,而是静静看着等着。
直至众人消停下来,杜浩这才微微踱步淡然道:“按我说的做,上面抽水不变,咱们的抽水也能多个一两成。
实不相瞒,南楼这地段大伙也知道,活计少,不同码头站台那些地段,活计多利润高抽水也就多。
不过也不是不能做,李力,大山,你们今天就在咱们地盘粮油米面,酒楼饭店,挨家挨户和他们谈。
就说以后咱们脚行,运货全都原有价格上少两成,不过有一点,那就是他们店里运货送货全都得交给咱们脚行!如有发现与其他脚行接触,从此断绝合作。”
杜浩这番话再度让李力和大山都是一懵。
前者眼珠子飞速转动,后者完全是呆呆傻傻的。
“赚大钱,赚大钱!”
就在这时,尖细的声音响起,赫然是鸡哥在大山兜里叫唤着。
那机灵劲比谁都积极。
“对!我杜浩从今往后就带弟兄们赚大钱。”见此,杜浩也是笑了笑。
众人还有些不明就里,李力脑瓜子机灵,转了转眼睛不由一亮,拱手道:“浩爷您这一手,咱们的的确确这是要赚大钱了啊!
以前兄弟们接活那都是八爷的渠道,八爷赏饭吃。
本地的这些店铺要么是自己有自己的运货渠道,要么找关系近的脚行。咱们这价格压低,能接的活也就多了,利润自然也就高了。”
李力总算是明白杜浩的想法,说白了就是压价,走薄利多销的路线。
这点在后世很常见,这年代不是没有人会,而是脚行这门道中极其注重规矩。
一些热门地带,比如码头火车站等地,都是总行接活,然后分发给比较有势力的大把头。
每天的活都是固定的,所以总行很清楚其中的抽水多少,下面的把头自然得按规矩办事,不能轻易更改分成比例。
给工人分多了,自己利润就得大幅度减少,给自己分多一点,那总行下次就不会派活给你,这是坏规矩,工人两成本就很少,还克扣,这是往死里逼,不地道。
比如大把头们从总行接到活,每天的活多少,他们就发下去多少签,一根签招募一个工人。
工人领到签,干完一天的活,再把签还回去,算是记一天工钱。
但小地方的脚行,一半是把头给活,一半就得自己接活。
比如杜浩的地盘,之前李力熊山的业务都是靠着八爷接济给活,自然而然的,八爷抽水纯粹就是在他分发下去的活里面抽。
而杜浩自己去接活,那额外的这部分,纯利润几乎全归他。
故而,哪怕是私自更改分成比例,他也能用那部分私活利润填补,且还有极大盈利。
想明白这其中的弯弯绕,李力看向杜浩的目光已经透着崇敬。
其实道理很简单,不过是隔着一层纱,不点透之前怎么也想不明白,压低运货价还能赚钱。
“不过,浩爷,咱们这么干多少有点坏规矩啊。别人要是知道咱们抢了人家生意.....”李力心里还有些担忧。
断人财路如杀人父母,到时候火并那是必然的。
杜浩点点头,略作沉吟,淡淡道:“怕什么?这里是谁的地盘你忘了?
以前我不知道你们怎么干的,但现在我只知道,这里是八爷的地盘,也是我杜浩的地盘。
在这里,我的话就是规矩!
我不管你们之前怎么做,但现在...”
说着杜浩眼睛一个个扫向这群弟兄,之前他都是笑呵呵的,此刻面色凌厉,顿时让大伙都不自觉挺了挺腰杆。
“谁敢挡我搞钱,挡兄弟们的财路,我就斩了谁!”
“可是...”
李力还想说什么,但见杜浩目光一横,顿时悻悻作罢。
“好了,去忙吧,三天内,我要咱们地盘所有店铺都用咱们的人,咱们的车,让咱们赚钱。”
说着杜浩挥挥手。
见此李力还有些犹豫,但熊山已经是点点头,扭头就走。
一众脚行弟兄见此也是紧随其后,大伙虽还有些迷茫,但不妨碍杜浩这番话着实让人热血沸腾。
大家不清楚大道理,只知道大佬是个喜欢搞钱的主,只要能搞到钱,大佬就是好大佬。
见兄弟们都走了,李力无奈也只好拱手告辞。
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