第16章 深谙营销之道
第16章深谙营销之道
柳尘出了李家之后,原想找人打听一下,这附近可有店铺转手。
不料刚一转身,就瞧见李家旁边的一座大院,正要往外售卖。
正所谓瞌睡送枕头,柳尘当即眼前一亮,并立刻走了进去。
议价的过程不算繁琐,柳尘很快便以六万贯的价格,盘下了整栋宅子。
柳尘把宅子盘下后,随即找人送信儿回去,叫管家派五十个庄丁,运水泥石子过来。
整整五十个人,其效率也不可谓不快,仅一上午,就把原本的木质房屋给拆成了平地。
之后,将现场围挡起来,便开始叫人挖沟夯实,安放铁条,并用小型滚筒,将水泥跟石子混合,开始浇筑地基。
又过七天,确认地基没有问题,之后继续往上浇筑。
按照柳尘的要求,宅子分后院跟前院。
前院是糕点铺,占地七十平,以汴梁城里常见的土木结构为主。
后头则是住宅,占地三百平,地上两层,地下一层,以混凝土结构为主,同时还专门加装了隔热层,隐蔽气孔,以及射击孔。
不敢说是钢铁堡垒吧,但在里面的人完全不反抗的情况下,以宋朝时期各国现有最尖端火炮威力来讲,也至少要在同一片区域打上个十来发,才能将其炸开。
这样一来,不仅平时可以住宿储物,战时也能用来当作避难所。
并且为了不让建筑显得格格不入,柳尘也象征性的在外面贴上了木皮,看上去不仅符和当代建筑的风格,同时也美观了不少。
而整个工期,从打地基到建筑收尾。
一共也才用了二十天不到!
就这还是因为阴干混凝土需要时间,才导致多用了几天,不然还会更快!
也难怪,常人建房,三五个人,花上几天也能垒出个三室两厅,更不用说五十个人齐心协力一起打造了。
当然了,在阴干混凝土的期间,众人也并未闲着,而是直接跑到前院对糕点铺进行了一番装修。
等到后院建成,前院也正好可以开业了。
不过就连柳尘都没想到的是。
开业头一天,从庄内送来的两千盒糕点,就直接销售一空了。
至于价格,也是李师师给定的,因为是她亲自出面宣传,所以每盒的价格,从柳尘原定的两百文,标高到了十贯钱!
要知道,在北宋末年,一贯钱,可就相当于现代的六七百块!
也就是说,这一盒糕点,就被她卖到了六千多!
就这都还供不应求,尤其那些家境厚实的青年才俊,当得知这是“师师同款”以后,更是不惜高价抢着要!
名人效应,由此可见一斑!
才一天时间,柳尘便回银两万贯!
这简直比之前抬高粮价那会儿,都来钱快!
不过这也难怪,毕竟大宋到这个时候,真正的巨贪,几乎也全都是集中在汴京,说他们集合了全国之财富都不为过。
而对于如此的高价,柳尘也完全不会觉得不好意思,反正赚的都是那些贪官奸商的钱,他们愿意给,为什么不要?
当天夜里。
柳尘端着一个锦盒,只身来到李师师的闺房。
刚一见面,就喜笑颜开的打开盒子,说道:“师师姐,这是今日的酬劳,共计一万贯,我把它兑成黄金给你送来了。”
李师师见状,不由得白了柳尘一眼,接着重新将锦盒推了回去:“我帮你,可不是为这些,况且我平日里足不出户,这些黄白之物与我也无用。”
“这怎么行,师师姐帮我这么多,我……”
“行啦,我说不要便不要,哪那么多话。”李师师没好气的瞪了一下柳尘,说道。
接着,又起身从旁边的架子上,也拿下了一个锦盒。
“这是……”柳尘不解的看着她递过来的锦盒。
“你如今刚开业,我也总该有些表示。”
“前阵子我听闻你盘院子花了六万贯,又大动了土木,想必花销也不在少数,我这边给你备了十万贯,算是我的一点心意。”
李师师柔声说道。
“这如何使得!”柳尘当即拒绝。
“你别急,先听我说,这些钱可不光是补你亏空的,还是给你开新店用的。”李师师说道。
“开新店?”
“嗯,你要明白,今日之盛况,必不长远,往后虽有客人,但至少也会减半。”
“所以我有两个建议,其一,就是控制数量,每日三百盒,绝不多卖。”
“其二,在糕点铺之外,你还要再开几家新店,另起炉灶,价格不能太高,礼盒外观也不能太好,这样才能更保险,且赚得更多。”
李师师仔细的叮嘱道。
一席话,让柳尘顿时佩服不已!
她所说控制数量,正是现代经营中的饥饿营销,即控制定量,造成供不应求的假象,物以稀为贵,让人得不到就越发想得到!
至于第二点,则是为了控制低端市场,自己仿制自己的东西,让仿制的人无路可走!
这样即避免了仿制品泛滥,影响糕点口碑,又能大量赚取低端市场的钱。
虽说利润少了很多,但薄利多销,积沙成塔,也是非常可观的!
而这也正符合柳尘打算垄断的想法!
“师师姐,你不仅是我的知音人,还是我的贵人啊!”柳尘兴奋说道。
“所以,这钱你就拿着吧,想在汴京立业,花钱的地方还多着呢,实在不行,你就当是我投入新店的钱,到时分红给我好了。”
李师师推着锦盒说道。
看着面前锦盒,柳尘也不再矫情,“师师姐情深义重,我柳孝直铭记在心,日后我若相负,必下地府!”
“呸呸呸,好端端的,谁叫你说这些不吉利的话了。”李师师连啐几下,数落道。
不过说实话,柳尘手里的粮食虽然多到吃不完,但现银也确实不多了。
之前抬高粮价时,卖粮十万石,得钱一百五十万贯。
但后面买矿石、买煤炭、建设施、发展工业这些庞大支出,几乎全都是只出不进的。
到现在他仅存的银两,加上今天赚的,也不过只剩十几万贯。
李师师给的这些钱,就目前来看,也算是雪中送炭了。
“好了,还是别说那些有的没的了,今日值得高兴,我这儿还藏了一坛好酒,我陪你庆祝一下吧。”
“恭敬不如从命。”
柳尘点头应道。
这样一夜无话。
时间很快到了次日早上。
待柳尘走后,丫鬟前来收拾房间。
看着对镜梳妆的李师师,丫鬟忍不住嘀咕道:“小姐,我是不明白了,汴梁城里数不清的风流才俊,豪掷万金只求见一见小姐,可小姐都始终不假颜色的,偏偏这柳大官人,每次来这儿白吃白喝不说,还叫小姐倒贴钱给他。”
“你这碎嘴丫头懂什么。”
李师师白了丫鬟一眼,“风流才俊是不少,叫我佩服的不多。”
“虽说我看不穿别人心思,却也算阅人无数。”
“你莫要看他如今寂寂无名,实则是龙游浅滩罢了,待有朝一日风起云动,他必扶摇九霄,一鸣惊人!”
……
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柳尘出了李家之后,原想找人打听一下,这附近可有店铺转手。
不料刚一转身,就瞧见李家旁边的一座大院,正要往外售卖。
正所谓瞌睡送枕头,柳尘当即眼前一亮,并立刻走了进去。
议价的过程不算繁琐,柳尘很快便以六万贯的价格,盘下了整栋宅子。
柳尘把宅子盘下后,随即找人送信儿回去,叫管家派五十个庄丁,运水泥石子过来。
整整五十个人,其效率也不可谓不快,仅一上午,就把原本的木质房屋给拆成了平地。
之后,将现场围挡起来,便开始叫人挖沟夯实,安放铁条,并用小型滚筒,将水泥跟石子混合,开始浇筑地基。
又过七天,确认地基没有问题,之后继续往上浇筑。
按照柳尘的要求,宅子分后院跟前院。
前院是糕点铺,占地七十平,以汴梁城里常见的土木结构为主。
后头则是住宅,占地三百平,地上两层,地下一层,以混凝土结构为主,同时还专门加装了隔热层,隐蔽气孔,以及射击孔。
不敢说是钢铁堡垒吧,但在里面的人完全不反抗的情况下,以宋朝时期各国现有最尖端火炮威力来讲,也至少要在同一片区域打上个十来发,才能将其炸开。
这样一来,不仅平时可以住宿储物,战时也能用来当作避难所。
并且为了不让建筑显得格格不入,柳尘也象征性的在外面贴上了木皮,看上去不仅符和当代建筑的风格,同时也美观了不少。
而整个工期,从打地基到建筑收尾。
一共也才用了二十天不到!
就这还是因为阴干混凝土需要时间,才导致多用了几天,不然还会更快!
也难怪,常人建房,三五个人,花上几天也能垒出个三室两厅,更不用说五十个人齐心协力一起打造了。
当然了,在阴干混凝土的期间,众人也并未闲着,而是直接跑到前院对糕点铺进行了一番装修。
等到后院建成,前院也正好可以开业了。
不过就连柳尘都没想到的是。
开业头一天,从庄内送来的两千盒糕点,就直接销售一空了。
至于价格,也是李师师给定的,因为是她亲自出面宣传,所以每盒的价格,从柳尘原定的两百文,标高到了十贯钱!
要知道,在北宋末年,一贯钱,可就相当于现代的六七百块!
也就是说,这一盒糕点,就被她卖到了六千多!
就这都还供不应求,尤其那些家境厚实的青年才俊,当得知这是“师师同款”以后,更是不惜高价抢着要!
名人效应,由此可见一斑!
才一天时间,柳尘便回银两万贯!
这简直比之前抬高粮价那会儿,都来钱快!
不过这也难怪,毕竟大宋到这个时候,真正的巨贪,几乎也全都是集中在汴京,说他们集合了全国之财富都不为过。
而对于如此的高价,柳尘也完全不会觉得不好意思,反正赚的都是那些贪官奸商的钱,他们愿意给,为什么不要?
当天夜里。
柳尘端着一个锦盒,只身来到李师师的闺房。
刚一见面,就喜笑颜开的打开盒子,说道:“师师姐,这是今日的酬劳,共计一万贯,我把它兑成黄金给你送来了。”
李师师见状,不由得白了柳尘一眼,接着重新将锦盒推了回去:“我帮你,可不是为这些,况且我平日里足不出户,这些黄白之物与我也无用。”
“这怎么行,师师姐帮我这么多,我……”
“行啦,我说不要便不要,哪那么多话。”李师师没好气的瞪了一下柳尘,说道。
接着,又起身从旁边的架子上,也拿下了一个锦盒。
“这是……”柳尘不解的看着她递过来的锦盒。
“你如今刚开业,我也总该有些表示。”
“前阵子我听闻你盘院子花了六万贯,又大动了土木,想必花销也不在少数,我这边给你备了十万贯,算是我的一点心意。”
李师师柔声说道。
“这如何使得!”柳尘当即拒绝。
“你别急,先听我说,这些钱可不光是补你亏空的,还是给你开新店用的。”李师师说道。
“开新店?”
“嗯,你要明白,今日之盛况,必不长远,往后虽有客人,但至少也会减半。”
“所以我有两个建议,其一,就是控制数量,每日三百盒,绝不多卖。”
“其二,在糕点铺之外,你还要再开几家新店,另起炉灶,价格不能太高,礼盒外观也不能太好,这样才能更保险,且赚得更多。”
李师师仔细的叮嘱道。
一席话,让柳尘顿时佩服不已!
她所说控制数量,正是现代经营中的饥饿营销,即控制定量,造成供不应求的假象,物以稀为贵,让人得不到就越发想得到!
至于第二点,则是为了控制低端市场,自己仿制自己的东西,让仿制的人无路可走!
这样即避免了仿制品泛滥,影响糕点口碑,又能大量赚取低端市场的钱。
虽说利润少了很多,但薄利多销,积沙成塔,也是非常可观的!
而这也正符合柳尘打算垄断的想法!
“师师姐,你不仅是我的知音人,还是我的贵人啊!”柳尘兴奋说道。
“所以,这钱你就拿着吧,想在汴京立业,花钱的地方还多着呢,实在不行,你就当是我投入新店的钱,到时分红给我好了。”
李师师推着锦盒说道。
看着面前锦盒,柳尘也不再矫情,“师师姐情深义重,我柳孝直铭记在心,日后我若相负,必下地府!”
“呸呸呸,好端端的,谁叫你说这些不吉利的话了。”李师师连啐几下,数落道。
不过说实话,柳尘手里的粮食虽然多到吃不完,但现银也确实不多了。
之前抬高粮价时,卖粮十万石,得钱一百五十万贯。
但后面买矿石、买煤炭、建设施、发展工业这些庞大支出,几乎全都是只出不进的。
到现在他仅存的银两,加上今天赚的,也不过只剩十几万贯。
李师师给的这些钱,就目前来看,也算是雪中送炭了。
“好了,还是别说那些有的没的了,今日值得高兴,我这儿还藏了一坛好酒,我陪你庆祝一下吧。”
“恭敬不如从命。”
柳尘点头应道。
这样一夜无话。
时间很快到了次日早上。
待柳尘走后,丫鬟前来收拾房间。
看着对镜梳妆的李师师,丫鬟忍不住嘀咕道:“小姐,我是不明白了,汴梁城里数不清的风流才俊,豪掷万金只求见一见小姐,可小姐都始终不假颜色的,偏偏这柳大官人,每次来这儿白吃白喝不说,还叫小姐倒贴钱给他。”
“你这碎嘴丫头懂什么。”
李师师白了丫鬟一眼,“风流才俊是不少,叫我佩服的不多。”
“虽说我看不穿别人心思,却也算阅人无数。”
“你莫要看他如今寂寂无名,实则是龙游浅滩罢了,待有朝一日风起云动,他必扶摇九霄,一鸣惊人!”
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