第89章 没有半句废话的“谈判”
姜云浩正在纳闷宋杰打电话给什么“于总”,到底是什么人的时候,“于总”来了!
看到穿着同样式的南塔高中较服胖墩墩的于康,姜云浩呵呵笑了笑说道:“宋杰同学,你们就别和我开玩笑了……我今天来可是谈正事的!”
宋杰从打完电话之后就一直坐在沙发上自顾自地喝茶,于康进门之后在靠窗的沙发上坐下,倒是把姜云浩夹在了当中。
听他这么说于康立刻接上了话,一本正经地回道:“姜主任,我们可没和你开玩笑!”
他一边说一边掏出了一摞文件,递了过去。
姜云浩有些纳闷地接过来一瞧,顿时有些懵!
《公司变更登记申请表》、《公司章程修正案》、《股权转让协议》、《股东会决议》、《法定代表人登记表》,这些相关文件虽然都只是复印件,但都加盖了汉康科技公司和律师事务所的公章……不像是伪造的。
姜云浩也没有细看,所以也不太明白于康拿这些文件给他看是什么意思……
不过,有一点他还是搞明白了,汉康科技变更登记改名为蓝海科技,新公司的法人就是眼前的这个小胖子,文件里有一份公司新法人简历,附着这家伙的照片呢!
“啧啧!十八岁就当公司老总了!真是后生可畏啊……汉康集团于汉伟是你父亲?”
汉康集团也是邗江赫赫有名的大公司,姜云浩和于汉伟虽然不熟,但也曾经在各种商务活动场合见过几次。
于康虽然胖乎乎的,但和于汉伟长得完全就是一个模子里刻出来的,而且简历上也写着两人的关系。
姜云浩明知故问不过是为了突显出于康是他的晚辈,有点大人不愿欺负小孩,你也别在我面前得瑟的意思。
他打了个哈哈,笑呵呵地问道:“小于,你拿这个给我看是什么意思啊?”
“姜总,我知道信通科技打算买断学霸课堂软件的版权……不过,你可能没仔细看这份文件!”
于康伸手过去翻开了股权转让协议,指着里面的内容说道:“对!就是这儿……宋杰用技术专利和软件版权入股汉康科技,折抵股本7000万,占股90%。新成立的蓝海科技,最大的股东是他,我只是个打工的……”
按照这份协议里所说的,宋杰拿出了一项技术专利和学霸课堂的版权,折抵七千万股本。
尽管不知道另一项技术专利值多少,但即使是各占一半,那么学霸课堂的版权,在这份协议里就折合3500万!
这下子姜云浩算是明白了这两个半大孩子的意思!
想要买断软件版权?
他们肯不肯卖是一回事,就算是信通科技想要买,拿不出3500万……就请免开尊口!
可他那个信通科技,所有资产加起来都不值1000万,这笔“生意”怎么谈?
其实,从始至终姜云浩就没打算出多高的价,在他看来凭着他背靠教育系统的“特许权”优势,加上对方又只是一个高中生,根本就用不着付出多大代价。
按照他的估计最多拿出十几二十万的“奖金”,以巿教育局科技开发中心的名义“奖励”给做出特别贡献的“科研小能手宋杰同学”,软件的版权买断就手到擒来了。
如果对方不满意,他还可以利用关系,找有关部门,给宋杰出具一个能够得到高考加分的“重大科研成果证明”,肯定能让对方乖乖上钩!
可让他没想到的是,宋杰竟然把版权“卖了”。
尽管只是折抵股本,但这些文件非常清楚的表明了学霸课堂这款软件的所有权已经转移,拥有软件版权的是蓝海科技公司。
而这家公司尽管宋杰是大股东,但要谈判的话,得找公司法人——坐在他面前的这个小胖子“于总”。
“真是没想到啊……那个……于总!贵公司打算对外销售学霸课堂软件吗?”
姜云浩沉吟了好一会儿,心里盘算了一番之后,收起了轻视的态度,试探着向于康询问蓝海科技的销售方式。
于康点了点头笑道:“当然,我们打算先在邗江巿和周边几个县巿销售。除了我们公司的门店之外,还要找一些代理商合作……姜总有兴趣?”
“呵呵!你们或许不知道,这个学霸课堂的软件,省厅和巿局都很重视,所以指派我们科技发展中心……”
姜云浩的话还没说完,于康嘿嘿笑了笑道:“应该是信通科技吧?巿教育局的科技发展中心不过就是块牌子罢了……姜主任在巿教育局还有正式编制吗?”
编制……
姜云浩这个“主任”其实早就名不副实了,他平时也很少拿科技发展中心的名片出来“唬人”。
被于康这么一说,他都不知道该怎么说下去了。
怔愣了好一会儿之后,姜云浩冷着脸说道:“要是没有巿教育局和省厅的支持,学霸课堂进不了校园的话……你们蓝海科技能卖出去多少?”
“进得了进不了校园,这个我们说了不算。不过,有他这个全巿第一的全科满分学霸做这个软件的代言人,我想要是我们做网络推广……那下载量最快能几天破亿?姜总愿不愿意猜一猜?”
其实,学霸课堂这款软件最佳的使用方式当然是进校园,配合学校老师的教学,才能最大限度地发挥出软件对集中学生注意力等各方面的优势。
但如果进不了校园,只是作为学生辅助学习使用的话,哪怕就算是学校禁止使用,学生课外也可以用。
尤其是于康点出了宋杰身为全科满分学霸的影响力,让他做代言,那些家长会如何疯狂追捧,用脚指头都能想象的出来!
听到这话,姜云浩彻底没招了。
而就在这时,宋杰总算放弃了对那杯香茗的“热爱”,放下茶杯慢条斯理地说道:“邗江巿的代理权就给姜主任吧!于总,你和姜主任好好商量一个合理的价格……我还有事,先走了!”
从始至终宋杰都没有半句废话,看着他施施然离开的背影,姜云浩心里叹了口气。
全科满分的学霸……果然不是一般人啊!
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看到穿着同样式的南塔高中较服胖墩墩的于康,姜云浩呵呵笑了笑说道:“宋杰同学,你们就别和我开玩笑了……我今天来可是谈正事的!”
宋杰从打完电话之后就一直坐在沙发上自顾自地喝茶,于康进门之后在靠窗的沙发上坐下,倒是把姜云浩夹在了当中。
听他这么说于康立刻接上了话,一本正经地回道:“姜主任,我们可没和你开玩笑!”
他一边说一边掏出了一摞文件,递了过去。
姜云浩有些纳闷地接过来一瞧,顿时有些懵!
《公司变更登记申请表》、《公司章程修正案》、《股权转让协议》、《股东会决议》、《法定代表人登记表》,这些相关文件虽然都只是复印件,但都加盖了汉康科技公司和律师事务所的公章……不像是伪造的。
姜云浩也没有细看,所以也不太明白于康拿这些文件给他看是什么意思……
不过,有一点他还是搞明白了,汉康科技变更登记改名为蓝海科技,新公司的法人就是眼前的这个小胖子,文件里有一份公司新法人简历,附着这家伙的照片呢!
“啧啧!十八岁就当公司老总了!真是后生可畏啊……汉康集团于汉伟是你父亲?”
汉康集团也是邗江赫赫有名的大公司,姜云浩和于汉伟虽然不熟,但也曾经在各种商务活动场合见过几次。
于康虽然胖乎乎的,但和于汉伟长得完全就是一个模子里刻出来的,而且简历上也写着两人的关系。
姜云浩明知故问不过是为了突显出于康是他的晚辈,有点大人不愿欺负小孩,你也别在我面前得瑟的意思。
他打了个哈哈,笑呵呵地问道:“小于,你拿这个给我看是什么意思啊?”
“姜总,我知道信通科技打算买断学霸课堂软件的版权……不过,你可能没仔细看这份文件!”
于康伸手过去翻开了股权转让协议,指着里面的内容说道:“对!就是这儿……宋杰用技术专利和软件版权入股汉康科技,折抵股本7000万,占股90%。新成立的蓝海科技,最大的股东是他,我只是个打工的……”
按照这份协议里所说的,宋杰拿出了一项技术专利和学霸课堂的版权,折抵七千万股本。
尽管不知道另一项技术专利值多少,但即使是各占一半,那么学霸课堂的版权,在这份协议里就折合3500万!
这下子姜云浩算是明白了这两个半大孩子的意思!
想要买断软件版权?
他们肯不肯卖是一回事,就算是信通科技想要买,拿不出3500万……就请免开尊口!
可他那个信通科技,所有资产加起来都不值1000万,这笔“生意”怎么谈?
其实,从始至终姜云浩就没打算出多高的价,在他看来凭着他背靠教育系统的“特许权”优势,加上对方又只是一个高中生,根本就用不着付出多大代价。
按照他的估计最多拿出十几二十万的“奖金”,以巿教育局科技开发中心的名义“奖励”给做出特别贡献的“科研小能手宋杰同学”,软件的版权买断就手到擒来了。
如果对方不满意,他还可以利用关系,找有关部门,给宋杰出具一个能够得到高考加分的“重大科研成果证明”,肯定能让对方乖乖上钩!
可让他没想到的是,宋杰竟然把版权“卖了”。
尽管只是折抵股本,但这些文件非常清楚的表明了学霸课堂这款软件的所有权已经转移,拥有软件版权的是蓝海科技公司。
而这家公司尽管宋杰是大股东,但要谈判的话,得找公司法人——坐在他面前的这个小胖子“于总”。
“真是没想到啊……那个……于总!贵公司打算对外销售学霸课堂软件吗?”
姜云浩沉吟了好一会儿,心里盘算了一番之后,收起了轻视的态度,试探着向于康询问蓝海科技的销售方式。
于康点了点头笑道:“当然,我们打算先在邗江巿和周边几个县巿销售。除了我们公司的门店之外,还要找一些代理商合作……姜总有兴趣?”
“呵呵!你们或许不知道,这个学霸课堂的软件,省厅和巿局都很重视,所以指派我们科技发展中心……”
姜云浩的话还没说完,于康嘿嘿笑了笑道:“应该是信通科技吧?巿教育局的科技发展中心不过就是块牌子罢了……姜主任在巿教育局还有正式编制吗?”
编制……
姜云浩这个“主任”其实早就名不副实了,他平时也很少拿科技发展中心的名片出来“唬人”。
被于康这么一说,他都不知道该怎么说下去了。
怔愣了好一会儿之后,姜云浩冷着脸说道:“要是没有巿教育局和省厅的支持,学霸课堂进不了校园的话……你们蓝海科技能卖出去多少?”
“进得了进不了校园,这个我们说了不算。不过,有他这个全巿第一的全科满分学霸做这个软件的代言人,我想要是我们做网络推广……那下载量最快能几天破亿?姜总愿不愿意猜一猜?”
其实,学霸课堂这款软件最佳的使用方式当然是进校园,配合学校老师的教学,才能最大限度地发挥出软件对集中学生注意力等各方面的优势。
但如果进不了校园,只是作为学生辅助学习使用的话,哪怕就算是学校禁止使用,学生课外也可以用。
尤其是于康点出了宋杰身为全科满分学霸的影响力,让他做代言,那些家长会如何疯狂追捧,用脚指头都能想象的出来!
听到这话,姜云浩彻底没招了。
而就在这时,宋杰总算放弃了对那杯香茗的“热爱”,放下茶杯慢条斯理地说道:“邗江巿的代理权就给姜主任吧!于总,你和姜主任好好商量一个合理的价格……我还有事,先走了!”
从始至终宋杰都没有半句废话,看着他施施然离开的背影,姜云浩心里叹了口气。
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